直购寿险免付佣金

国行3大层面推动改革　直购寿险免付佣金 [转贴]

（吉隆坡7日讯）国家银行將推出名为「全民寿险框架（LIFE）」新政策的概念书，主要措施包括通过设立公眾直接购买人寿保险的渠道、推动无佣金的纯保障寿险產品、为投资连结寿险產品设定投资比重底限等革命性措施。

通过为大马寿险行业设立全新的框架，国內寿险渗透率预料可从截至2012年的54%，顺利达到经济转型计划（ETP）定下的75%目標。同时，此框架也冀望可解决民间不满多时的许多课题，包括人们购买保险意识低落、对中间人和財务服务提供者素质的负面印象、传统寿险和伊斯兰寿险（family Takaful）產品並没有「物有所值」。

根据全民寿险框架概念书，此框架將主要涵盖3大方面，即为寿险业者提供更大的营运伸缩性、多元化產品分销渠道，以及改善寿险行业的作风。国行建议三管齐下，包括取消部份营运成本限制、加强寿险行业的竞爭，以及改善其作风。

针对取消部份营运成本限制，主要建议措施包括为投连寿险產品设立「最低分配比重」，规定寿险业者必须把保费中的某个底限金额，用作投资用途。对于纯保障寿险產品，国行建议取消佣金限制，通过设立让公眾直接购买寿险產品的管道，例如互联网，让公眾可自由选择要通过中间人或直接管道来购买寿险產品。

根据国行官员的预测，相比消费者通过中间人购买寿险產品，无佣金的纯保障寿险產品预料將较为廉宜。

为了加强寿险行业的竞爭，国行建议，把银行保险（bancassurance）的佣金调整至与企业代理（corporate agents）同等水平，以增加更多保障型寿险的直接购买管道。同时，財务顾问（FA）框架也將获得加强，以便寿险业者让財务顾问销售更为全面的產品。

改善寿险行业作风

至於改善寿险行业的作风，国行则將提升该行业的资讯披露標准、设立產品聚合平台以方便消费者比较各个寿险產品、取消代理融资计划限制、推介供中间人使用的平衡计分卡等，料將可提升该行业的透明度、让消费者通过互联网更快速方便了解本身保单的情况等。

国行也冀望通过此框架，增加全职寿险代理的数量，从而也可提升代理的整体专业素质。

国行官员在週四的媒体匯报会上表示，保险代理和直接购买保险的管道，均有各別的角色可扮演，上述框架预料不会对前者带来严重衝击。

国行预料將在週五敲定上述「全民寿险框架（LIFE）」概念书，並將上载至其官方网站供公眾阅览，寻求公眾的回馈。

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不会吧..那AGENT不是要吃西北风咯?